电商平台与入驻品牌迎来新的“蜜月期”,看它们如何“相生相爱”!

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编者按:电子商务平台与入驻品牌,双方相辅相成、相得益彰,品牌优势不断显现,双方正在迎来一个新的“蜜月期”,这对包括消费者在内的各方都十分有益。专家表示,知名品牌入驻知名电子商务平台,无形中形成了一种品牌效应叠加的关系,这种结合会使双方受益多多、满意多多。


        原标题:中外商家纷纷入驻,公开“晒”网单竞相博眼球——


  电商平台“舞动精彩”  “相生相爱”打造品牌


  海尔美的七匹狼,阿迪耐克欧莱雅……人们印象中很多知名的中外品牌,如今都成为了电子商务平台上的抢手货。这些已经尝到甜头的品牌,不仅在平台上晒品牌,也晒网上销售成绩单,电子商务平台已经成为很多品牌商家赚得开心“没事儿偷着乐”的新舞台。


  “知名品牌入驻知名电子商务平台,无形中形成了一种品牌效应叠加的关系,这种结合会使双方受益多多、满意多多。”浙江大学电子服务研究中心主任陈德人日前接受本报记者采访时表示,品牌本身来自于商业,近年来的实践表明,电子商务平台为品牌销售注入了更多的活力。


  网上销售业绩添彩


  “今年以来,在中国的销售额增至1.24亿欧元,同比增幅6%,主要得益于在天猫旗舰店的销量增长。”近日,法国护肤品牌欧舒丹在财报中写道。据介绍,2014年12月,欧舒丹宣布正式入驻天猫平台。当时,天猫入驻的高端国际品牌刚刚超过20家,都在抱着尝试的心态试水。令人出乎意料的是,仅仅一年多之后,欧舒丹在2016年财报中表示,其在中国市场发展良好,业绩增幅达5.4%,增长主要来源于中国天猫平台及B2B业务的拉动,当年电子商务平台收入已占其中国市场零售收入的8%,并期望未来在线收入能够占总收入的20%。如今,电子商务渠道销售额增幅达27.3%,大大超出了预计。欧舒丹已经熟稔于线上的品牌玩法。今年5月,欧舒丹推出限量版品牌礼盒,仅此一项,在天猫旗舰店的交易量便增长了250%。


  “2016年,我们在京东、苏宁易购等多个中国主流电子商务平台上,洗护产品销售额总额达到63.6亿元。相比上年度同期销售额近乎翻番,且整体呈现上涨趋势。”对于电子商务平台,知名企业宝洁公司的好感也在日益增加,该公司不满足于线上销量占比为10%的业绩,有意在今年将中国电子商务平台上的销量占比提升至20%。


  同样,另一知名品牌耐克在近日公布的财报中也提及了中国的电子商务平台。财报显示,其在大中华区等新兴市场大涨11%,成为带动全球市场引擎,营收增长5.3%至86.8亿美元,这样的好成绩与出色的中国电子商务平台息息相关。


  如今,国内外品牌纷纷发力电子商务领域,格力、海信、中兴通讯、华为等着力寻求在电子商务平台上有所突破,而且国际大品牌也先后入驻电子商务平台,雅诗兰黛、倩碧、兰芝、娇韵诗、碧欧泉、悦木之源、伊丽莎白雅顿、资生堂等皆是代表。就耐克来说,4年多来已经在电子商务平台上有了960多万名粉丝,在今年“618”期间,成交额在7小时内便突破了1亿元。2016年的“双11”期间,耐克更以全天超过6亿元的成交额,登顶线上服饰冠军宝座,超过了此前多年排名第一的优衣库。


  品牌价值日益凸显


  其实,品牌的赢利,不仅是自身的因素,也与电子商务平台的因素密不可分。在如今全新的商业模式下,电子商务平台要建立新型的平台与入驻品牌的关系,必须在服务品牌的同时,帮助品牌和用户之间建立起品牌粘性,使双方品牌价值最大化。


  为此,京东表示,其将从品牌管理等方面深入布局,与入驻品牌融合共赢,通过成立“双百亿”品牌俱乐部,帮助至少10个入驻品牌实现销售额超过10亿元,至少100个入驻品牌销售额超过1亿元。今年京东的整体目标是平台交易额过千亿元。另一家电子商务平台天猫,提出品牌时尚化、行业垂直化、会员价值化、无线个性化、服务分层化的服务战略,为了吸引大品牌入驻而不断努力。随着一些国内外大品牌的入驻,电子商务平台也是激情满满,活力四射。


  如今,3000元的戴森吹风机、4000元的POLA精华面霜,已逐渐成为线上平台消费者的日常之选。在今年“618”高峰期,LV旗下的泰格豪雅腕表官方旗舰店,每32秒便卖出一款腕表产品。“为顺应电子商务渠道的快速发展,海尔加快了新兴渠道建设,去年电子商务渠道收入增长近50%。”国产家电大品牌海尔,也把电子商务平台看作了市场博弈的新领地。


  统计显示,越来越多的国内外知名品牌盯上了电子商务平台,中国的电子商务平台拥有较强的大数据优势,很多线上平台正雄心勃勃计划利用大数据,为入驻品牌提供研发依据,让入驻品牌的新品研发更加精准,从而使消费者的购买更加踊跃。今年上半年,我国网上零售额总额达到3.0229万亿元,刷新我国电子商务零售同期最高纪录。


  “电子商务平台与入驻品牌,双方相辅相成、相得益彰,品牌优势不断显现,双方正在迎来一个新的‘蜜月期’,这对包括消费者在内的各方都十分有益。”陈德人认为。(本报记者 赵建国)



(文章来源:中国知识产权报)


(责任编辑:崔静思 编辑:吕可珂 石焱)


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